Pepites.co accroît ses ventes de 130 % grâce à Google Ads

“Notre petite fille a grandi tellement vite qu’elle n’a pu porter qu’une fois ou deux la plupart des vêtements que nous avions achetés. Et comme nous ne trouvions pas de boutique proposant une solution circulaire réunissant toutes les marques de vêtements éthiques que nous adorions, nous avons décidé de la créer” explique Luisa.

Outre des t-shirts, salopettes et pyjamas neufs, de qualité et éthiques, Pepites.co propose une solution de rachat permettant aux clients de revendre les vêtements achetés sur le site et devenus trop petits pour leurs enfants. Cela permet aux parents de faire des économies tout en réduisant leurs empreintes carbone.

“Dès l’ouverture du site, nous avons activé des annonces Google Ads, déclare Gilles. J’utilise Google Ads depuis plus de 15 ans et je n’ai donc pas hésité une seule seconde à mettre les annonces Shopping au coeur de notre stratégie d’acquisition.”

Les objectifs

• Booster le trafic vers le site web
• Augmenter les ventes
• Accroître le retour sur investissement publicitaire (ROAS)

Dès le lancement du site Pepites.co en mars 2021, Luisa et Gilles ont opté pour des annonces Shopping et Réseau de Recherche, avec des campagnes axées sur les Stratégies d’enchères intelligentes. Ils ont aussi utilisé les annonces Display.

“Ces campagnes nous ont permis d’avoir immédiatement une très bonne visibilité auprès des client·es recherchant des vêtements de qualité pour bébé en France“, confie Gilles. "Nous avons démarré avec des budgets raisonnables pour conduire un maximum de tests et d’analyses."

Dans une optique d’optimisation, Pepites.co a mené des tests A/B de ses campagnes et mesuré les résultats en fonction d’un indice de référence essentiel, le coût d’acquisition client. Gilles a aussi ajusté régulièrement les mots-clés pour booster ses résultats : tous les jours pendant la période de lancement du site, toutes les semaines pendant la première année, et désormais une à deux fois par mois.

"La qualité de trafic proposé par Google n’a pas d’équivalent”, dit Gilles. "Nous sommes devenus immédiatement visibles auprès d’internautes en phase active d’achat sans devoir attendre plusieurs années avant de pouvoir enfin récolter les fruits de nos efforts en terme de SEO. “

“Si demain, nous devions ouvrir une boutique physique sur Paris, un des meilleurs emplacements serait sur les Champs-Élysées. En ligne, l’équivalent c’est Google Ads. “

Pour Pepites.co, les résultats ne se sont pas fait attendre. Aujourd’hui, 50 % des ventes de la boutique de vêtements éthiques pour bébé proviennent de Google Ads. La hausse des ventes est de 130 % par rapport à l’année précédente, et une augmentation de 200 % du ROAS a été constatée depuis le lancement.

Pépites souhaite désormais utiliser Google Ads pour booster son retour sur investissement publicitaire et réduire encore son coût d’acquisition.

“Nous espérons qu’un processus d’optimisation continue de nos campagnes, de nouvelles fonctionnalités proposées sur notre site web et une offre de produits encore plus développée nous aideront à atteindre ces objectifs“, dit Gilles.