Google 広告の使い方

検索広告（リスティング広告）2 つの成功事例

2024年5月1日

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この記事でご紹介する内容

Google 広告は、デジタルマーケティングにおいて大きな効果が期待できるオンライン広告サービスであり、なかでも「検索広告（リスティング広告）」は、初めての方でも簡単に利用でき、かつ顕在顧客に効率的にアプローチすることで高い効果が期待できるのが特徴です。この記事では、AI や動画を組み合わせる方法で大きな成果を出した 2 つの事例を紹介します。

検索広告とは

Google 広告で「検索広告」とは、あなたの商品やサービスを検索しているユーザーに表示できる広告です。検索広告は「リスティング広告」とも呼ばれています。少額から始めやすく、なおかつ顕在層に効率的にアプローチできるのが特長です。

2 つの成功事例

検索広告（リスティング広告）を活用した企業のマーケティング施策にはさまざまな成功事例がありますが、この記事では特に初めての方の参考になるように以下の 2 つを紹介します。

Google AI を活用した事例
検索広告（リスティング広告）にプラスして動画広告を活用した事例

事例 1 : Google AI による自動入札の活用とインテントマッチの導入でコンバージョン数が 69% アップ

コンバージョン数が 69% 増加した、
＜東晶貿易様＞の事例です。

東晶貿易様は、金融・人材・教育など、
さまざまな業界のインターネットメディアを複数展開する企業です。
同社が運営する、フリーランスで働く方とユーザーを結びつけるマッチングサービスを提供する「キャリアガイド」で、Google の検索広告（リスティング広告）を実施。手動入札、かつキーワードの完全一致で運用されていました。
市場拡大や競争激化により、
コンバージョン数と ROAS（費用対効果）が伸び悩んでいました。

上記の課題から、自動入札を導入し、さらにキーワードのマッチタイプをインテントマッチのみに切り替えました。その結果、ROAS（費用対効果）の目標を達成しながら、コンバージョン数を 69% 増加させることに成功しました。

キーワードのマッチタイプには、「完全一致」、「フレーズ一致」、「インテントマッチ」の 3 種類があります。完全一致はキーワードとまったく同じ意味または意図の検索、フレーズ一致はキーワードと同じ意味の内容を含む検索が、それぞれ広告の表示対象に。インテントマッチは、指定したキーワードに関連する内容の検索が広告の表示対象となります。

インテントマッチにするとキーワードの語句そのものが入っていない検索も含まれるため、「ターゲット以外からのクリックが発生するかも」と心配になるかもしれませんが、Google AI によりビジネスに関連するユーザーへ自動的にアプローチすることができます。そこに Google AI により入札単価の最適化ができる自動入札を組み合わせることで、大きな効果を生み出すことができます。

事例の詳しい内容はこちらから

事例 2 : 検索広告（リスティング広告）に動画広告を組み合わせることで、さらに検索広告の効果を高めた

CV（コンバージョン）数を 1.8 倍にした、
＜オルビス様＞の事例です。

オルビス様は、化粧品、栄養補助食品、
ボディウェアの企画・開発および販売を手がける企業です。
競争が激化する化粧品市場でブランド全体のシェア拡大と
新規顧客の獲得が課題になっていました。

上記の課題から、新たなチャネルとして YouTube 広告の動画アクションキャンペーン*1 を開始しました。動画内では、商品の価格に加え、数量限定であることを強調するなどで購入を促すことを意識しました。

さらに動画から検索広告（リスティング広告）へ繋げて CV（コンバージョン）を増やすことを狙い、YouTube 動画を視聴したユーザーが関連語句を検索した際、同社の検索広告を表示できるよう、検索広告向けデータセグメントも活用。加えて、ショッピングキャンペーン*2、P-MAX キャンペーン*3 と、段階的にコンバージョン数の最大化を図りました。

そして、動画アクションキャンペーンに紐づいた検索広告向けデータセグメントによって、動画視聴者に対して検索広告で効率的にアプローチすることに成功。さらには、P-MAX キャンペーンなど複数の広告タイプを使い分け、通常の検索広告と比較して新規顧客の CVR（コンバージョン率）が約 1.7 倍に増加しました。