Google에서 성공적인 온라인 광고를 만드는 방법

Google Ads에서 Google 광고를 처음 만든다는 가정하에 기본 사항부터 살펴보겠습니다. 이미 Google Ads를 사용 중이고 권장사항에 따라 텍스트 광고를 최적화하고 싶다면 ’고객의 입장에서 생각하기’로 건너뛰세요.

1. Google Ads 계정에 로그인합니다.
2. 좌측의 페이지 메뉴에서 ’광고 및 확장’을 클릭합니다.
3. 더하기 버튼을 클릭하고 ’텍스트 광고’ 옵션을 선택합니다.

여기에서 만들고 있는 광고의 문구 또는 텍스트를 삽입할 수 있습니다. 텍스트 광고는 아래와 같은 부분으로 구성되며, 이 단계에서 각 부분을 작성하거나 입력합니다.

글꼴 크기 측면에서 광고에서 눈에 가장 잘 띄는 부분이며, 광고 제목을 통해 광고에 대한 잠재고객의 첫인상이 결정됩니다. 내 비즈니스가 어떤 업체이고 어떤 제품 또는 서비스를 제공하는지를 명확하게 표현해야 합니다.

두 줄의 문장을 통해 내가 제공하는 제품 또는 서비스와 고객이 내 웹사이트를 방문해야 하는 이유에 대한 더 자세한 정보를 전해야 합니다.

내 사이트 사용자가 광고를 클릭한 후 실제로 방문하게 되는 페이지이며, 사이트의 페이지 중에서도 사용자가 검색한 내용과 가장 관련성이 높은 페이지여야 합니다.

위의 요소에는 글자 수 제한이 적용됩니다. 글자 수에는 공백도 포함되니 유의하세요.

• 광고 제목 1: 30자(영문 기준)
  
  
• 광고 제목 2: 30자(영문 기준)
  
  
• 광고 제목 3: 30자(영문 기준)
  
  
• 설명 1: 90자(영문 기준)
  
  
• 설명 2: 90자(영문 기준)
  
  
• 경로(2): 각각 15자(영문 기준)

광고 공간을 최대한 활용하기 위한 아래의 팁을 참고하여 검색을 이용하는 잠재고객에게 제품 또는 서비스를 명확하게 효과적으로 전달하는 매력적인 광고를 만들어 보세요.

그럼 텍스트 광고 만들기의 기본 사항에 대해 알아봤으니 몇 가지 권장사항을 살펴보겠습니다.

당연한 이야기이지만, 고객의 니즈에 맞는 메시지를 작성하려면 고객이 원하는 것이 무엇인지를 생각해 봐야 합니다. 사람들이 언제, 무엇 때문에 내 제품이나 서비스를 찾을까요? 잠재고객의 주요 인구통계는 어떻게 될까요? 고객이 내 비즈니스를 통해 얻으려는 것이 무엇일까요? 기존 고객이 내 비즈니스에서 좋았다고 하는 점은 무엇이고 그 이유가 무엇일까요?

이러한 질문에 답하다 보면 광고에서 사용할 언어, 강조하고 싶은 특정 제품, 서비스 또는 혜택의 범위를 좁힐 수 있습니다. 내 비즈니스 또는 제품을 잘 설명한다고 느껴지는 형용사를 찾고, 내 비즈니스 또는 제품이 고객에게 어떻게 도움이 될지를 생각해 보세요.

내 비즈니스와 유사한 비즈니스의 온라인 광고를 보면 동종 업계에서 잠재고객을 대상으로 어떻게 광고하는지를 짐작할 수 있습니다. 이 방법을 이용하면 효과적으로 동종 업계에서 성공을 거둔 메시지나 전략을 찾고, 눈에 잘 띄는 Google 광고를 만들 수 있습니다. 다른 업체의 광고를 그대로 사용하지는 마세요. 비즈니스마다 고유한 특징을 가지고 있으므로 내 고객에게 다가갈 때는 내 고객에게 적합한 화법을 사용해야 합니다.

제공하는 제품 또는 서비스나 비즈니스 운영 방식에서 다른 업체와 차별화되는 측면, 즉 고유한 ’가치 제안’을 부각해야 훌륭한 광고 전략이라고 할 수 있습니다. 내가 고객에게 제공하는 추가적인 가치는 무엇인가요? 무료 배송을 제공하나요? 독특한 제품이나 기술에 대해 전문가의 조언을 제공하나요? 지역 커뮤니티에서 오랫동안 비즈니스를 운영하고 있나요? 특별 프로모션을 위한 광고를 작성하는 경우에는 광고 문구에 구체적인 수치를 포함하세요. ’50% 할인’, ’연말연시 시즌 상품 세일’을 잠재고객 대상 광고 문구로 사용할 수 있습니다.

온라인에서 광고를 만들 때 행위 동사를 통해 사용자가 내 광고를 본 후에 하기를 바라는 행동을 간결하게 명시한 ’클릭 유도 문구’를 포함하는 것이 좋습니다. 다음은 몇 가지 예시입니다.

• 지금 구매하기
  
  
• 주문하기
  
  
• 지금 예약하기
  
  
• 지금 구매하기
  
  
• 자세히 알아보기
  
  
• 지금 전화하기
  
  
• 가입하기
  
  
• 견적 받기

고객이 내 비즈니스와 거래하기 위해 거쳐야 하는 다음 단계를 클릭 유도 문구가 명확하게 나타내고 있는지 확인하세요. ’오늘’, ’지금’과 같은 단어를 사용하면 기대감과 긴박감을 조성할 수 있습니다.

가능한 경우 제품 또는 서비스의 유효 기간을 명시하여 잠재고객이 긴박감을 더 느끼게 할 수도 있습니다. ’8월 한정’ 또는 ’[날짜]에 혜택 종료’와 같은 문구를 이용해 할인 또는 특가 판매를 알릴 수 있습니다. 긴박감이 느껴지고 시의적절한 광고를 만들려는 경우 쇼핑 시즌을 활용하는 것도 좋은 방법입니다. 코스튬에 사용되는 제품을 판매하고 있다면, 이러한 내용을 담은 광고를 작성하고 핼러윈 이전 몇 주에 집중적으로 게재해 보세요. 연말연시에 선물 판매가 급증하는 경향이 있다면 11월부터 연말연시에 대한 표현을 사용하는 것이 좋습니다.

고객이 내 광고를 클릭한 후 사이트에서 무엇을 보게 되는지에 대한 정보가 광고에 명확하게 담겨 있어야 합니다. 사용자가 방문하는 첫 페이지를 ’방문 페이지’라고 하며, 광고 문구 및 방문자가 검색한 용어와 매우 관련이 있는 페이지가 방문 페이지로 사용되는 것이 이상적입니다.

Google 광고를 만들 때 광고 그룹별로 구체적인 텍스트를 작성하는 것이 좋습니다. 광고 그룹이란 계정을 체계적으로 관리하기 위해 내 비즈니스에서 광고의 기반이 되는 구체적인 테마, 주제 또는 제품 그룹을 말합니다. 예를 들어 인테리어 디자인 비즈니스를 운영하는 경우 ’홈 디자인’, ’사무실 디자인’, ’이벤트 디자인 및 기획’을 기반으로 하는 광고 그룹을 만들 수 있습니다.

다양한 광고 그룹에서 일반적인 내용의 디자인 서비스 광고 하나만을 사용하기보다는 광고 그룹별로 각기 다른 광고를 작성하세요. 이렇게 하면 잠재고객이 필요한 정보를 검색할 때 관련성 높은 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어 ’홈 디자인’ 광고는 이벤트 디자인에 대한 내용 없이 홈 디자인 서비스만 소개하는 페이지로 연결되는 것이 좋습니다. 특정 프로모션을 광고하는 경우에는 이 광고를 전용 광고 그룹에 넣고, 위에서 설명한 것처럼 프로모션을 특별히 강조하는 문안을 작성하는 것이 좋습니다. 광고 그룹의 작동 방식에 대해 자세히 알아보려면 여기를 확인하세요.

Google Ads 텍스트 광고는 비교적 짧습니다. 따라서 기발하거나 멋진 표현이라고 해도 광고 문구로는 적합하지 않을 수 있습니다. 사용자들이 인터넷 검색을 통해 찾고, 구매하려 하고, 자세히 알아보는 무언가를 내가 제공한다는 사실을 최대한 빠르고 명확하게 핵심만 짚어 전달하는 것이 비즈니스에 더 도움이 됩니다.

Google Ads 계정을 설정했다면 익숙할 ’키워드’는 사용자가 원하는 것을 검색할 때 Google에 입력하는 단어 또는 용어이며, 관련 검색결과에 광고가 표시되도록 트리거하는 역할을 합니다. 따라서 텍스트 광고에 특정 광고 그룹의 키워드를 포함하면 잠재고객에게 관련성 높은 광고를 만들 수 있습니다.

키워드 중 하나가 ’홈 인테리어 디자인’이라고 가정해 보겠습니다. 광고 제목을 ’홈 인테리어 디자인’으로 하면 내 비즈니스에서 제공하는 제품이 방금 이 용어를 검색한 Google 사용자의 관심사와 정확히 일치함을 보여줌으로써 관심을 끌 수 있습니다. 해당 광고 제목으로 ’내 집에 맞는 디자인’과 같은 유사 검색어를 사용한 이들의 눈길을 사로잡을 수도 있습니다.

즉, 하나의 광고 문구으로 꽤 많은 키워드를 타겟팅할 수 있으므로 키워드별로 각기 다른 광고구를 작성해야 한다는 부담을 느끼지 않아도 됩니다. 광고 그룹의 주요 테마에 대해 생각해 보고, 가장 관련성이 높은 키워드를 기반으로 광고 문구를 작성하세요.

광고를 작성할 때 항상 올바른 문법, 철자 및 형식을 사용하세요. 텍스트에 이상한 대문자나 띄어쓰기 또는 일반 구두점 이외의 문자가 포함되어 있으면 편법적이거나 비전문적인 업체로 비칠 뿐 아니라 광고를 본 잠재고객에게 혼란을 줄 수 있습니다. 또한 광고가 Google 사용자에게 최상의 검색 경험을 제공하기 위해 마련된 Google Ads의 광고 소재 정책을 위반할 수 있습니다. 광고가 정책을 위반하면 광고 게재가 승인되지 않거나 게재가 중단될 수 있습니다. 여기에서 Google Ads 광고 소재 정책을 확인할 수 있습니다.

광고를 더욱 전문적으로 보이게 하기 위한 권장사항을 소개해 드렸지만, 사실 온라인 광고의 성공을 보장하는 황금률은 없습니다. 약간의 경험만 쌓으면 내 비즈니스에 가장 적절한 광고를 만들어 고객과 소통할 수 있습니다.

Google Ads의 장점 중 하나는 언제든지 광고 실적을 확인하고 설정을 변경할 수 있다는 점입니다. 즉, 다양한 버전의 광고 문구를 테스트하여 사용자의 광고 클릭을 가장 잘 유도하는 문구를 찾을 수 있습니다. 광고 그룹 하나에서 서로 다른 광고 두 개를 만들고 어느 광고의 실적이 더 우수한지를 확인하세요. 광고 제목을 바꾸고 혜택이나 프로모션을 다르게 표현하면서 어떤 버전이 사용자의 관심을 더 끄는지 알아보세요. 광고 내용을 완전히 또는 수시로 변경하지 마세요. 어떤 부분이 효과적인지 또는 효과적이지 않은지를 정확히 알 수 있도록 약간씩만 변경하고, 실적을 확실하게 알 수 있도록 충분한 기간 동안 새 버전을 운영하세요.

위의 권장사항을 따르고, 적절한 표현을 사용하고, 관련성에 신경 쓰면 중요한 순간에 내 비즈니스가 신규 고객의 관심을 사로잡아 바람직한 온라인 상호작용으로 이어지도록 하는 광고를 만들 수 있습니다.

텍스트 광고의 예를 더 보고 싶다면 효과적으로 설명하는 광고를 작성하는 방법의 가이드를 확인하세요.