Google 디스플레이 네트워크 타겟팅으로 더 많은 잠재고객 또는 신규 잠재고객에게 도달하기

Google Ads 검색 광고는 잠재고객이 Google에서 내가 제공하는 제품 또는 서비스를 검색하는 순간 표시되는 반면, 디스플레이 광고는 잠재고객이 Google 디스플레이 네트워크에 속한 사이트를 방문할 때 표시됩니다. 그렇다면 디스플레이 광고를 보는 사람들이 내 제품 또는 서비스에 관심이 있는지 어떻게 알 수 있을까요?

Google 디스플레이 네트워크(GDN) 타겟팅을 이용하면 개인적인 관심사, 연령, 성별 등 내가 생각하는 이상적인 잠재고객의 특성을 바탕으로 광고를 표시할 시점과 위치를 설정할 수 있습니다.

지금 당장은 내가 제공하는 제품 또는 서비스를 찾고 있지 않더라도 비즈니스에 관심을 보이고 광고를 클릭할 가능성이 더 높은 사람들에게 비즈니스, 제품 또는 서비스를 소개하게 됩니다. 이를 통해 검색 광고만 이용하는 것보다 더 많은 잠재고객 또는 완전히 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

아직 Google Ads 계정에서 Google 디스플레이 네트워크를 대상으로 광고를 게재하고 있지 않다면 다음 단계를 따르세요.

• Google Ads 계정에 로그인합니다.
• ’캠페인’, ’새 캠페인’을 차례로 클릭합니다.
• 캠페인 유형으로 ’디스플레이 네트워크만’을 선택합니다.

그러고 나면 캠페인에 포함할 Google 디스플레이 네트워크 타겟팅의 유형을 선택할 수 있습니다.

선택할 수 있는 관심분야 타겟팅에는 다음의 3가지 카테고리가 있습니다.

여기에는 관심분야나 취미를 바탕으로 한 80가지 서로 다른 그룹(예: ’스포츠 팬’, ’자동차 애호가’ 또는 ’게이머’)이 포함됩니다. 이 중에 내 비즈니스에 관심을 보일 것으로 생각되는 하나 이상의 잠재고객 그룹을 대상으로 광고를 표시할 수 있습니다.

키워드를 사용하여 관심분야 잠재고객보다 더 좁은 범위의 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 예를 들어 러닝화 매장을 운영하고 있다면 관심분야 잠재고객으로 ’스포츠 팬’을 선택하는 대신 ’마라톤 트레이닝’, ’러닝 초심자’, ’러닝 팁’과 같은 단어를 입력합니다. 그러면 이러한 키워드가 포함된 웹사이트에 방문하는 사람들에게 광고가 표시될 수 있습니다. 또한 running.com 또는 runnersworld.com과 같이 러너들이 방문할 만한 특정 URL을 추가하면 광고를 표시하고 싶은 사이트를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

구매 의도 잠재고객을 설정하면 내가 제공하는 것과 비슷한 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고 있는 고객에게 도달할 수 있습니다. 예를 들어 한 웹사이트의 장바구니에 러닝화를 담아 뒀거나 여러 사이트에서 특정 러닝화를 찾아보는 고객이 있는 경우 내 광고가 트리거됩니다.

인구통계 그룹별 타겟팅을 이용하면 잠재고객의 개인적인 특성을 바탕으로 광고의 타겟층을 선택할 수 있습니다. 다음 인구통계 그룹에 속하는 사용자에게 광고를 표시할 수 있습니다.

• 연령: ’18~24세’, ’25~34세’, ’35~44세’, ’45~54세’, ’55~64세’, ’65세 이상’, ’알 수 없음’
• 성별: ’여성’, ’남성’, ’알 수 없음’
• 자녀 유무: ’자녀 있음’, ’자녀 없음’, ’알 수 없음’

비즈니스가 이러한 특정 그룹 중 하나 또는 이들의 조합을 대상으로 한다면 GDN 인구통계 그룹별 타겟팅을 이용하여 광고가 표시되는 잠재고객 범위를 좁히고 내 제품 또는 서비스에 관심 있어 할 만한 사람들에게만 도달할 수 있습니다.

인구통계학적 타겟팅을 관심분야 잠재고객 및 구매 의도 잠재고객과 결합하면 범위는 좁지만 관련성이 더 높은 고객층에 도달할 수 있습니다. 예를 들어 아기용품 부티크를 운영하는 광고주가 조깅용 유모차를 홍보하려고 한다면 ’자녀 있음’ 인구통계 그룹과 함께 러닝, 피트니스, 육상을 바탕으로 한 관심분야 그룹에 집중하는 것이 좋습니다.

또한 광고가 표시되지 않도록 특정 인구통계 그룹을 제외할 수도 있습니다. 대부분의 고객이 노인이며 이 연령대에 속한 사람들에게 도달하는 데만 예산을 쓰고 싶다면 캠페인이 ’65세 이상’을 제외한 모든 연령대에 광고를 표시하지 않도록 설정할 수 있습니다.

단, 타겟층이 좁아지면 광고를 보는 사람의 수가 줄어든다는 점에 유의하세요. 어떤 타겟층 조합이 매출 증대에 가장 도움이 되는지 테스트해보세요.

캠페인에서 인구통계학적 타겟팅을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

• Google Ads 계정에서 ’디스플레이 네트워크’ 탭으로 이동합니다.
• ’+ 타겟팅’ 버튼을 클릭한 다음 인구통계 카테고리를 추가할 광고 그룹을 선택합니다.
• ’타겟팅 추가’를 클릭한 다음 타겟팅할 인구통계 그룹에 해당하는 체크박스를 선택합니다.

더 많은 웹사이트에서 비즈니스를 홍보하기 위해 디스플레이 광고를 게재하는 데 관심이 있다면 캠페인에서 Google 디스플레이 네트워크 타겟팅을 사용하는 것을 고려해보세요. 이렇게 하면 내 비즈니스에 관심이 있는 신규 잠재고객 또는 더 많은 잠재고객에게 도달하여 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.