360° 動画広告に挑戦し クリック率が約 1.72 倍、コンバージョン率が約 1.47 倍に

株式会社バンク・オブ・イノベーションは、美麗 2D デザインを活かしたものづくりに力を入れている、スマートフォン向けゲームアプリの開発・運営企業です。500 万ダウンロードを記録した同社の人気タイトル『幻獣契約クリプトラクト』をさらに多くのユーザーに届けるため、今回 360° 動画を活用してプロモーションを実施しました。

同社は、以前から自社ゲームのプロモーションのためにオンライン広告を活用してきました。適正な価格でユーザーにリーチできるため、Google 広告（旧 Google AdWords）は全体の広告予算のうち 3 割を占めています。YouTube 広告やディスプレイ広告（GDN）は、出稿機会の多さや、ゲームというビジュアルが重要な商材の性質上、特に注力してきました。しかし近年では、競合のゲーム会社が増加。オンライン広告上でもゲームの動画広告やディスプレイ広告が多く、効果の高い動画やバナーは真似されやすい傾向にあるため、他社と差別化してユーザーに自社ゲームに興味を持ってもらうことが難しくなっていました。そのため、より多くのユーザーに自社ゲームに興味を持ってもらい、インストールしてもらうアイディアを必要としていました。

ユーザーに興味を持ってもらうための差別化されたクリエイティブ、そしてゲームの世界観をしっかりと伝えるために注目したのが、360° 動画を使った YouTube 広告の TrueView インストリーム広告でした。360° 動画を採用した理由は、同サービスを利用している競合他社をあまり見かけなかったことと、ゲームの美麗なイラストや世界観を最大限に表現できることでした。このゲームの世界観を擬似体験してもらうことで、より多くのユーザーにインストールしてもらい、より長く遊んでもらえると考えたのです。制作した動画のテーマは「幻獣たちによる渋谷ジャック」で、実際の渋谷の街中にゲームに登場する幻獣などのキャラクターを見つけることができます。360° 動画自体が珍しいので、ユーザーが興味を持って見ていく中で、ゲームの世界観やキャラクターの美麗さを訴求しようと同社は考えたのです。

施策の結果、クリック率（CTR）とコンバージョン率（CVR）に顕著な成果が見られました。CTR は通常動画が 2.34% に対し、360° 動画が 4.02% と約 1.72 倍、CVR は 1.02% に対し 1.50% と約 1.47 倍といずれも大きく上回る結果となりました。一方、平均のインストール単価（CPI）は微増ですが、動画別に見ると、1.81% と最も高い CTR を記録した動画の CPI は全動画のうちトップ 3 に入るほど非常に良い結果となりました。さらに、通常の YouTube 広告経由でインストールしたユーザーと比べて、継続率が約 3~5% 高いという結果が出ました。また、今回の 360° 動画がゲームの内容理解に役立ったかどうかを測るデータもあります。複数制作した 360° 動画の 1 つは、60 秒という長い動画であるにもかかわらず、各 KPI で通常の動画よりも高い数字を記録しているのに加え、30 秒の通常の動画との完全視聴率に違いは見られませんでした。