成果につながる広告文を書くコツ

Google に掲載する広告を作成し始めたばかりの方向けに、基本的なところからご説明します。すでに Google 広告を使用していてテキスト広告を最適化したい場合は、「2. 顧客のニーズに応える」からお読みください。

1. Google 広告アカウントにログインする
2. 左側のページメニューで[広告と広告表示オプション]をクリックする
3. プラス ボタンをクリックし、[テキスト広告]オプションを選択する

検索広告は以下の要素で構成されており、各要素の入力が必要です。

広告文の一番上に表示され、広告の中で最も目立つ部分です。見込み顧客に与える第一印象を左右する箇所なので、どんな事業をしているのか、どんな商品やサービスを提供しているのかを明確に記述しましょう。

2 行の説明文では、商品やサービスの詳細を伝えます。ユーザーに期待する行動を促すフレーズ（今すぐお見積もり、今すぐ購入など）を含めると効果的です。

ユーザーがあなたの広告をクリックした後、実際にアクセスするウェブサイトのページで「ランディング ページ」とも呼ばれます。ユーザーが何を検索したかという観点から、広告内容と関連性の高いページをランディング ページに設定しましょう。

広告文の各要素には、文字数による長さの制限があります。文字数にはスペースも含まれますのでご注意ください。

• 見出し 1：30 文字
  
  
• 見出し 2：30 文字
  
  
• 見出し 3：30 文字
  
  
• 説明文 1：90 文字
  
  
• 説明文 2：90 文字
  
  

所有する広告枠を最大限に活用して、検索している見込み顧客にサービス内容を明確に伝えることができるよう、効果的な広告文作成のためのヒントをお伝えします。

顧客のニーズに応えるメッセージを作成するには、まず顧客について詳しく知る必要があります。ユーザーはいつどうしてあなたの商品やサービスを検索するのでしょうか？主な購買層は誰でしょうか？顧客はあなたの事業に何を求めていますか？既存顧客はあなたの事業から何を得て、何を気に入ってくれているのでしょう？

これらのような質問に答えることで、広告で使用する言葉だけでなく、特定の商品、ビジネス、または強調したいサービス内容を絞り込むことができるでしょう。あなたの事業の強みをベースに、顧客の心を掴む理想的なフレーズを考えてみてください。

競合や同業者のオンライン広告内容を見てみると、見込み顧客に対してどのように売り込みを行っているか、感覚を掴むことができます。どのようなメッセージや戦略があなたの業界で成果を上げているのか、Google で目に付く広告の作成方法は何なのか、他社を参考に考えてみましょう。ですが、他社の広告をそのまま使用することはできません。あなたのビジネスと同様、顧客への呼びかけ方も唯一無二なものであるべきです。

優れた広告とは、独自の「価値提案」を強調することです。あなたの事業は顧客にどのような付加価値を提供できますか？無料配送でしょうか？独自の商品や技術に関する専門的なアドバイスでしょうか？地域社会に貢献してきた長い歴史が強みなのでしょうか？特別なプロモーションのために広告を作成する場合は、広告テキストでそのプロモーションが提供する価値を表現してください。「50% オフ」や「季節のアイテムが年明けセール中」などと、具体的に顧客に伝えましょう。

オンライン広告を作成する際には、行動を促すフレーズ（CTA）を含めましょう。以下の例のように、広告を見たユーザーに何をしてほしいかを伝える簡潔なメッセージを含めることが重要です。

• 今すぐ購入
  
  
• 注文する
  
  
• 今すぐ予約
  
  
• 本日購入
  
  
• 詳細を見る
  
  
• 今すぐ電話
  
  
• 登録する
  
  
• 見積もりを入手

こうした行動を促すフレーズは、顧客が取るべき次のステップを具体的に示しています。また、「今日」や「今すぐ」などの言葉で、限定感や緊急性を表現しています。

他にも「8 月限定」または 「キャンペーンはX日に終了」のようなコピーで提供する内容が期間限定であることを知らせ、より緊急性を際立たせることもできます。季節のイベントを活用してもいいでしょう。例えば仮装コスチュームとして活用できるアイテムを販売している場合、ハロウィーン前の数週間はコスチュームを集中的に取り上げた広告を展開してみましょう。年末にギフトを購入する顧客が多い場合は、11 月から年末商戦に向けた広告文を使うようにしましょう。

テキスト広告では、ユーザーがクリックした後、表示されるサイトでどのような情報が手に入るか明確に示す必要があります。広告をクリックした後に表示されるページは「ランディング ページ」と呼ばれ、ユーザーが検索していた用語と広告の双方にとって、関連性の高い内容であることが理想です。

Google で広告を作成する際は、広告グループごとに具体的なテキストを用意しましょう。広告グループとは、あなたの事業内の詳細なテーマやトピック、商品群ごとに分けたグループを指します。それを基に広告を作成したり、アカウントを整理することができます。例えば、インテリア デザインのビジネスを営んでいる場合、「住居用インテリア デザイン」 、「オフィス向けデザイン」、そして「店舗デザイン」といった広告グループがあるかもしれません。

自社のデザインサービスの概要を伝える広告を 1 つだけ用意するよりも、各グループで異なる広告文を用意しましょう。そうすることで、見込み顧客がまさに必要なものを検索している際、関連性がさらに高いあなたの広告を表示できます。たとえば「住居用インテリア デザイン」の広告は、店舗デザインに関するページではなく住居用インテリア デザイン専用のページに誘導することが理想です。特定のプロモーションを宣伝している場合は上記でご説明した通り、該当する広告グループにその広告を含め、そのプロモーションを強調する特別なテキストを用意した方がいいでしょう。詳しくは、広告グループの仕組みをご覧ください。

Google 広告のテキスト広告は、比較的短いことを念頭に置いておきましょう。広告文には手の込んだ複雑なフレーズを使うより、シンプルさが重要になります。商品やサービスをウェブで検索している、または購入したい、詳細を見たいと考えているユーザーにあなたの事業を見つけてもらえるよう、広告ではできるだけ簡潔にわかりやすく、要点を伝えた方が効果的です。

すでに Google 広告 アカウントを設定している場合、キーワードとは、ユーザーが情報を探しているときに Google に入力する言葉であること、また選んだキーワードに関連した検索結果に広告が表示されることをご存知でしょう。特定の広告グループ用に選んだキーワードを広告文に含めれば、見込み顧客が探している内容と関連性の高い広告を作成できます。

キーワードの 1 つに、「住居用インテリア デザイン」があるとします。見出しを「住居用インテリア デザイン」とすれば、あなたの提供するサービスがその語句を検索した Google ユーザーの目的と完全に一致するため、彼らの注意を引くことができます。「自宅向けデザイン」のような、似たキーワードのバリエーションでも、効果的な可能性があるでしょう。

複数のキーワードが広告のターゲットに含まれることもあるので、無理して 1 つ 1 つのキーワードごとに異なる広告文を作成する必要はありません。広告グループのメイン テーマを考え、最も関連性が高いと思われるキーワードをベースに、テキストを作成しましょう。

広告を作成する際には、常に適切な言葉遣いや書式を使用しましょう。テキストに適切でない大文字やスペース、通常の句読点以外の文字が使用されていると、広告主としての信憑性を失うだけでなく、見込み顧客を混乱させてしまう可能性があります。さらにその広告が Google 広告の編集ポリシーに違反する可能性がないかもチェックしましょう。編集ポリシーは、検索を利用する Google ユーザーに質の高いユーザー エクスペリエンスを届けるために設けられています。違反した場合、広告の掲載が承認されない、または無効化される可能性があります。詳しくは、Google 広告の広告編集ポリシーをご覧ください。

ここまで信頼度の高い広告を作成するための方法をご紹介してきましたが、デジタル広告で成功するために取り入れるべき黄金律は存在しません。あなたのビジネスに効果的と思われる方法を繰り返し試してみることで、最適なアピールできる方法が見つかるでしょう。

Google 広告を利用する際の利点の 1 つは、広告の効果をいつでも確認でき、好きなタイミングで変更できる点です。広告のクリック率を上げる要素を素早く見つけるには、さまざまなバージョンの広告文をテストしてみましょう。1 つの広告グループに 2 つの広告を作っておき、どちらがより効果的かを比べてみましょう。見出しを変える、商品やサービスをさまざまなフレーズで表現するなど、何が注目を集めるのか確認していくのが効果的です。

ただし広告内容が完全に違うものを同時に出稿し、テストにかけるのはおすすめしません。広告内容が違いすぎると、何がうまくいっているのか（または何がうまくいっていないのか）を正確に判断できなくなってしまう可能性があるためです。広告文をテストする際は小さな変更に留めること、そして一旦変更を加えたらしばらくは手を加えず成果を確かめることをお勧めしています。

上記でご紹介した方法を取り入れて、広告内の表現に注意すれば、あなたのビジネスがより見つけてもらいやすくなるはず。デジタル広告を通じて新規顧客の獲得を目指しましょう。

テキスト広告のその他の例については、効果的なテキスト広告を作成する方法に関するこちらのガイドをご確認ください。