In che modo il brand Rifò ha portato a 831% il ROAS con Google Ads

“Tutto ciò che indossiamo ha un impatto sull’ambiente”, sottolinea Niccolò. “Mi resi conto che la produzione del settore era eccessiva, con economie di scala basate sul prezzo più basso e un valore sempre inferiore attribuito dai consumatori ai loro capi di abbigliamento. Ma una T-shirt in cotone da 5 euro consuma comunque acqua, coloranti e pesticidi”.

Dopo la crescita nell’eCommerce del 2021, Rifò cercava la soluzione pubblicitaria giusta per far crescere i clienti, la consapevolezza del brand e le conversioni. L’obiettivo era intercettare il traffico dei consumatori interessati alla moda sostenibile. La ragione è semplice: Rifò raccoglie indumenti e rifiuti tessili, li sminuzza in base alle fibre e ne ricava nuovi filati da trasformare in nuovi vestiti.

Cooperando con gli esperti di Google Ads, Rifò ha usato gli annunci di Google Shopping e Display per promuovere i suoi capi e la consapevolezza del marchio. Quindi, si è focalizzata sulla Ricerca.

“Abbiamo notato che i clienti interessati all’abbigliamento sostenibile trovavano subito i nostri prodotti”, spiega Niccolò. “Chi non conosce Rifò, ma cerca prodotti sostenibili o prodotti che vendiamo molto, come il cashmere, con Google ci trova subito.”

Rifò ha testato Performance Max anche in Germania, Austria, Paesi Bassi, Belgio, Regno Unito, Irlanda e Svizzera. Il target delle campagne erano gli utenti alla ricerca di “cashmere riciclato”, “lana riciclata” e altri articoli legati alla sostenibilità e ai materiali dei prodotti.

A seguito dei risultati positivi, Rifò ha iniziato a usare Performance Max insieme alle campagne di ricerca basate su parole chiave. In questo modo Rifò accede al suo intero inventario di Google Ads da un’unica campagna e genera più conversioni di clienti da tutti i punti di contatto di Google. La strategia include anche il canale YouTube, che descrive i prodotti, spiega la filosofia Slow Fashion e diffonde la conoscenza del marchio.

“Performance Max è stata una scelta davvero utile”, dice Niccolò. “Ora è il canale Google Ads che usiamo di più, ci aiuta a raggiungere sempre più clienti e ottenere sempre più conversioni”.

Da quando usa Google Ads, Rifò ha registrato un notevole aumento del ROAS: +831% in tutti i mercati al dicembre 2022 e +980% in Italia.

Google Ads ha avuto un ruolo centrale per l’espansione nei nuovi mercati, con un incremento delle vendite in Europa e un ROAS annuo del 420% al dicembre 2022.

“Google Search ha funzionato molto bene in Germania”, spiega Niccolò. “E Google Ads ha aiutato la nostra espansione in Francia e nel Regno Unito. Questi annunci ci garantiscono ottimi risultati a un costo conveniente”.

Rifò ha avuto una crescita rapida, si è trasferita in una sede più grande a Prato e sa che il suo approccio sostenibile verso l’industria della moda la porterà lontano.

“I clienti ci dicono di amare l’idea, il progetto e il prodotto: il prezzo è competitivo, la qualità è buona e si sentono parte di una comunità sostenibile”, afferma Niccolò. “La nostra è una grande avventura. Continueremo in quella che secondo noi è la scelta migliore per il settore. E il nostro piano è investire ulteriormente in Google: Google Ads è sempre più importante per noi”.