Come analizzare Google Ads in modo efficace

Una conversione si verifica ogni volta che il tuo annuncio raggiunge il suo scopo, inducendo il cliente a eseguire un’attività o un’azione di valore. Con il monitoraggio delle conversioni di Google Ads, puoi scoprire con che efficacia i clic sui tuoi annunci inducono a un’azione. Le attività di valore possono essere acquisti sul sito web, telefonate, download di app o iscrizioni a newsletter. La procedura di configurazione è diversa a seconda del tipo di conversione che stai monitorando. Il primo passaggio della configurazione del monitoraggio delle conversioni è la scelta di un’origine di conversione, ovvero della provenienza delle conversioni.

La creazione dell’annuncio influenza il tipo di conversioni che vuoi che vengano completate dai potenziali clienti, ad esempio effettuate sul tuo sito web, nella tua app o sul telefono. Ecco in che cosa si differenziano:

• Sito web: monitora i clienti che completano un’azione sul tuo sito web, come un acquisto, l’iscrizione a una newsletter, il clic su un pulsante o un’altra azione del cliente dotata di valore. Scopri come impostare il monitoraggio delle conversioni per il tuo sito web.
  
  
• App: monitora le installazioni di app o il completamento di azioni in-app da parte dei clienti, ad esempio un acquisto. Scopri di più sull’impostazione del monitoraggio delle conversioni di app mobile.
  
  
• Telefono: se vuoi monitorare le chiamate dagli annunci, le chiamate a un numero di telefono sul tuo sito web o i clic sul numero di telefono su un sito web mobile, le conversioni di chiamata sono ciò di cui hai bisogno. Scopri di più sul monitoraggio delle conversioni di chiamata.

Se vuoi monitorare più conversioni di questo elenco, imposta un’azione di conversione diversa per ogni tipo di conversione che vuoi monitorare. Ad esempio, puoi impostare un’azione di conversione per monitorare gli acquisti sul tuo sito web e un’altra per monitorare le chiamate dai tuoi annunci.

Monitorare i dati sulle conversioni è facile. La colonna "Conversioni" mostra il numero di conversioni ricevute per tutte le azioni di conversione. Puoi utilizzare questa colonna per conoscere la frequenza con cui i tuoi annunci hanno portato i clienti a eseguire azioni di valore per la tua attività. Puoi personalizzare la modalità di monitoraggio dei dati della colonna "Conversioni" con le seguenti impostazioni: "Includi in Conversioni" e "Modello di attribuzione".

Oltre a queste impostazioni, esistono diverse colonne correlate che utilizzano i dati della colonna "Conversioni" per fornire ulteriori informazioni, ad esempio costo per conversione, tasso di conversione, valore di conversione totale, valore di conversione per costo, valore di conversione per clic e valore per conversione. Visualizza un resoconto completo dei tuoi dati sul monitoraggio delle conversioni qui.

Il ritorno sull’investimento (ROI) è l’unica metrica principale che consigliamo di monitorare regolarmente a tutti gli utenti di Google Ads. È consigliabile misurare il ROI, ovvero il rapporto tra profitto netto e costi, qualunque sia il motivo per cui utilizzi Google Ads: aumentare le vendite, generare lead o invitare i clienti a compiere altre azioni di valore.

Il ROI rappresenta in genere il parametro più importante per gli inserzionisti, perché si basa sugli obiettivi specifici dell’attività pubblicitaria e mostra l’effetto reale che questa ha prodotto; in altre parole, indica il tuo profitto. Il metodo esatto da utilizzare per calcolare il ROI dipende dagli obiettivi della campagna. Conoscere questo dato ti consente di determinare se il denaro investito in Google Ads produce profitti soddisfacenti per la tua attività.

Dopo aver iniziato a misurare le conversioni, potrai cominciare a valutare il ROI. Il valore di ogni conversione deve essere maggiore dell’importo speso per ottenerla. Ad esempio, Se spendi 6 € in clic per una vendita di 57 €, hai realizzato un profitto di € e un buon ritorno sull’investimento.

Il report sui termini di ricerca è un elenco dei termini di ricerca utilizzati dagli utenti grazie ai quali il tuo annuncio è stato visualizzato e ha registrato clic. In base alle opzioni di corrispondenza delle parole chiave, i termini di ricerca elencati potrebbero non corrispondere all’elenco di parole chiave. Quando analizzi Google Ads, puoi utilizzare il report sui termini di ricerca per conoscere il rendimento dei tuoi annunci quando vengono attivati da ricerche effettive sulla rete di ricerca. Il report sui termini di ricerca indica il grado di correlazione tra i termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci su Google e le parole chiave vere e proprie presenti nel tuo account. Questo è estremamente utile perché, individuando i tipi di corrispondenza più efficaci per ogni specifica parola chiave e ricerca, puoi perfezionarli per tutte le parole chiave in modo che solo le ricerche giuste attivino la visualizzazione dell’annuncio, con conseguente ottimizzazione del budget. La colonna "Parole chiave" indica le parole chiave che corrispondono ai termini di ricerca utilizzati dagli utenti e che hanno attivato l’annuncio. Nota: questa colonna non viene visualizzata per impostazione predefinita, quindi assicurati di attivarla.

Scopri la correlazione tra le tue parole chiave e i vari termini di ricerca che hanno attivato i tuoi annunci su Google.

Il modo migliore per sfruttare il report sui termini di ricerca è analizzare gli approfondimenti e perfezionare la selezione delle parole chiave. Ecco alcune idee su come utilizzare queste informazioni:

• Aggiungi al tuo gruppo di annunci i termini di ricerca ad alto rendimento come parole chiave. Inoltre, ti consigliamo di adeguare le offerte, poiché i termini di ricerca inclusi nel report stanno già registrando traffico. L’aggiunta di questi termini come parole chiave potrebbe non produrre un effetto rilevante, a meno che non sia accompagnata da modifiche a offerte, testo dell’annuncio o entrambi.
  
  
• Se viene visualizzato un termine di ricerca non pertinente ai prodotti o servizi che offri, aggiungilo come parola chiave esclusa. Se hai un budget modesto, ti conviene (veramente) effettuare una ricerca e concentrarti sulle aree in cui stai ottenendo i migliori risultati. In questo modo, potrai evitare di mostrare il tuo annuncio alle persone che cercano qualcosa che non vendi.
  
  
• Seleziona il tipo di corrispondenza corretto (ad esempio generica, a frase, esatta o esclusa) per le parole chiave esistenti. La colonna "Tipo di corrispondenza" ti aiuta a capire in che modo il tipo di corrispondenza delle parole chiave incide sul rendimento dei tuoi annunci.

Non lasciarti intimorire da questo eccesso di informazioni: puoi sempre consultare istruzioni su come visualizzare e interpretare il report sui termini di ricerca.

Google utilizza una metrica di misurazione denominata punteggio di qualità come stima del livello di pertinenza degli annunci, delle parole chiave e della pagina di destinazione per un utente che visualizza l’annuncio. Dopo aver definito e perfezionato i tuoi annunci, dovresti ottenere un punteggio di qualità più elevato, il che comporta in genere una riduzione dei costi e una migliore posizione degli annunci. Come si dice, è la qualità che conta, non la quantità.

Come fare per aumentare il punteggio di qualità? Ecco due consigli importanti: in primo luogo, usa frasi e parole chiave che il tuo pubblico probabilmente utilizzerà per le ricerche. In questo modo l’annuncio avrà più possibilità di ottenere un buon ranking e gli utenti ti troveranno più facilmente. In secondo luogo, è importante creare annunci che siano pertinenti alle parole chiave e a ciò che pubblicizzi. Gli annunci pertinenti tendono a ricevere più clic, a essere pubblicati in posizioni più elevate e a generare i risultati migliori.

Per visualizzare i dati nei report Google Ads, devi prima:

1. Collegare gli account Google Ads e Analytics.
2. Assicurarti di aver attivato il tagging automatico durante la procedura di collegamento o modificando le impostazioni dell’account Google Ads.

I report Google Ads forniscono metriche sul rendimento post-clic relative agli utenti che hanno fatto clic sui tuoi annunci e successivamente sono arrivati al tuo sito web o hanno installato e iniziato a utilizzare la tua app mobile. Questi report forniscono informazioni sul percorso degli utenti, su come li acquisisci, sul loro comportamento sul tuo sito dopo l’acquisizione e sui loro schemi di conversione. Per impostazione predefinita, i report Google Ads mostrano metriche preziose sia di Google Ads (ad es. i clic) sia di Analytics (ad es. la frequenza di rimbalzo), fornendoti ulteriori informazioni sulle strategie pubblicitarie che producono buoni risultati e su quelle che potrebbero essere migliorate.

Scopri tutte le informazioni sui report Google Ads.

Questi suggerimenti ti aiuteranno ad analizzare correttamente la tua attività Google Ads. Esistono alcuni fattori di base da considerare per attirare l’attenzione dei potenziali clienti più giusti, come garantire che il testo dell’annuncio sia convincente e pertinente, adattare il metodo di offerta e i budget, nonché includere ed escludere località dalla tua attività. Esplora con Google il mondo del marketing online e ottieni tutta l’assistenza di cui hai bisogno.