Comment analyser Google Ads avec succès

Une conversion se produit chaque fois que votre annonce atteint son objectif : susciter une activité ou une action intéressante de la part d’un client. Le suivi des conversions de Google Ads vous permet d’évaluer dans quelle mesure les clics sur vos annonces génèrent une action. Une activité intéressante peut être un achat sur un site Web, un appel téléphonique, le téléchargement d’une application ou l’inscription à un bulletin d’information. Le processus de configuration est différent selon le type de conversion que vous suivez. La première étape de la configuration du suivi des conversions consiste à choisir une source de conversion ou la provenance de vos conversions.

La création d’annonces a une incidence sur les conversions que vous souhaitez obtenir de vos clients potentiels. Par exemple, la conversion peut se faire sur votre site Web, sur votre application ou sur un téléphone. Voici en quoi cela diffère :

• Site Web : cet outil vous permet de suivre les actions que les clients effectuent sur votre site Web. Il peut s’agir d’un achat, de l’inscription à un bulletin d’information, d’un clic sur un bouton ou d’une autre action intéressante du client. Découvrez comment configurer le suivi des conversions pour votre site Web.
  
  
• Application : cet outil vous permet de noter chaque fois qu’un client installe une application ou effectue une action dans l’application, par exemple un achat. Découvrez comment configurer le suivi des conversions sur application mobile.
  
  
• Téléphone : si vous souhaitez suivre les appels des annonces, les appels vers un numéro sur votre site Web ou les clics sur un numéro de téléphone sur un site Web pour appareils mobiles, le suivi des conversions sur téléphone est l’outil idéal. Découvrez comment suivre les conversions sur téléphone.

Si vous souhaitez suivre plusieurs conversions de cette liste, configurez une action de conversion différente pour chaque type de conversion que vous souhaitez suivre. Par exemple, vous pouvez configurer une action de conversion pour suivre les achats sur votre site Web, pendant qu’une autre action suit les appels à partir de vos annonces.

La surveillance de vos données de conversion est facile. La colonne « Conversions » vous montre le nombre de conversions reçues, parmi toutes vos actions de conversion. Vous pouvez utiliser cette colonne pour déterminer à quelle fréquence vos annonces incitent vos clients à effectuer des actions intéressantes pour votre entreprise. Vous pouvez personnaliser la manière dont les données de la colonne « Conversions » sont suivies avec les paramètres suivants : « Inclure dans les conversions » et « Modèles d’attribution ».

En plus de ces paramètres, d’autres colonnes associées utilisent vos données « Conversions » pour vous fournir des renseignements supplémentaires, comme le coût par conversion, le taux de conversion, la valeur totale de conversion, la valeur de conversion par coût, la valeur de conversion par clic et la valeur par conversion. Obtenez un aperçu complet de vos données de suivi des conversions ici.

La mesure de votre rendement du capital investi (RCI) est la mesure principale que nous conseillons à tous les utilisateurs de Google Ads de suivre avec constance. Que vous utilisiez Google Ads dans le but d’augmenter vos ventes, de générer des clients potentiels ou d’encourager vos utilisateurs à réaliser d’autres activités profitables, il est conseillé de mesurer votre RCI, qui est le rapport entre votre bénéfice net et vos coûts.

Cette mesure est généralement la plus importante pour un annonceur, car elle est basée sur vos objectifs publicitaires particuliers, et montre l’incidence réelle de vos efforts en matière d’annonces sur votre entreprise, c’est-à-dire le montant des bénéfices que vous réalisez. La méthode précise que vous utilisez pour calculer le RCI dépend des objectifs de votre campagne. Connaître votre RCI vous aide à évaluer si les montants que vous dépensez en annonces sur Google Ads correspondent à des bénéfices intéressants pour votre entreprise.

Une fois que vous avez commencé à mesurer les conversions, vous pouvez évaluer votre RCI. La valeur de chaque conversion doit être supérieure au montant que vous avez dépensé pour obtenir la conversion. Par exemple, si vous dépensez 5 $ sur les clics pour réaliser une vente et que vous recevez 50 $ pour cette vente, vous avez réalisé un bénéfice (45 $) et reçu un bon rendement du capital investi.

Le rapport sur les termes de recherche est une liste de termes de recherche que vous avez utilisés et qui ont généré l’affichage de votre annonce et incité des utilisateurs à cliquer sur celle-ci. En fonction des options de mise en correspondance de mots clés, les termes de recherche répertoriés peuvent être différents de votre liste de mots clés. Lorsque vous analysez vos annonces dans Google Ads, vous pouvez utiliser le rapport sur les termes de recherche pour évaluer les performances de vos annonces lorsqu’elles sont déclenchées par des recherches réelles sur le Réseau de Recherche. Le rapport sur les termes de recherche vous montre dans quelle mesure les termes de recherche qui ont déclenché vos annonces sur Google sont associés aux mots clés réels définis dans votre compte. Cela est très utile, car, en découvrant quels types de correspondance fonctionnent bien avec quels mots clés et recherches, vous pouvez affiner les types de correspondance pour tous vos mots clés, de sorte que seules les recherches appropriées déclenchent l’affichage de votre annonce et vous permettent ainsi d’optimiser votre budget. La colonne « Mot clé » vous montre lequel de vos mots clés correspond au terme de recherche d’un utilisateur et a déclenché votre annonce. (Remarque : Cette colonne n’est pas visible par défaut, veillez donc à l’afficher.)

Vérifiez comment différents termes de recherche qui ont déclenché vos annonces sur Google sont associés à vos mots clés.

La meilleure façon de profiter du rapport sur les termes de recherche est d’utiliser les statistiques et d’affiner votre sélection de mots clés. Voici comment vous pouvez appliquer ces apprentissages :

• Ajoutez des termes de recherche efficaces à votre groupe d’annonces en tant que mots clés. Envisagez également d’ajuster vos enchères, car les termes de recherche qui s’affichent dans le rapport sur les termes de recherche reçoivent déjà du trafic. L’ajout de ces termes comme mots clés ne devrait pas avoir une incidence significative, excepté s’ils sont associés à des enchères, à du texte d’annonce ou aux deux.
  
  
• Si un terme de recherche qui n’est pas pertinent pour les produits ou services que vous offrez s’affiche, ajoutez-le en tant que mot clé négatif. Avec un budget modeste, il est avantageux d’effectuer votre recherche et de vous concentrer sur les domaines dans lesquels vous êtes le plus performant. Cela vous permettra d’éviter que votre annonce s’affiche pour les personnes qui recherchent quelque chose que vous ne vendez pas.
  
  
• Sélectionnez le type de correspondance adéquat (p. ex., large, de phrase, exacte ou négative) pour les mots clés existants. La colonne « Type de correspondance » peut vous aider à comprendre dans quelle mesure le type de correspondance de mot clé influe sur les performances de votre annonce.

Si vous avez le sentiment d’être submergé d’informations, ne vous inquiétez pas, vous pouvez obtenir des instructions pour savoir comment afficher et comprendre le rapport sur les termes de recherche.

Google utilise une mesure appelée cote de qualité pour évaluer dans quelle mesure vos annonces, vos mots clés et votre page de destination sont pertinents pour une personne qui voit votre annonce. Une fois que vous aurez établi et ajusté vos annonces, vous obtiendrez une cote de qualité plus élevée, avec généralement des coûts plus faibles et une meilleure position de l’annonce. Comme le dit l’adage, ce n’est pas la quantité qui compte, mais la qualité.

Comment pouvez-vous améliorer votre cote de qualité? Voici deux astuces essentielles : tout d’abord, utilisez des mots clés et expressions que votre public est susceptible d’inclure dans ses recherches. Cela devrait permettre à votre annonce de se classer en meilleure position et aux internautes de vous trouver plus facilement. Ensuite, il est important de créer des annonces qui sont pertinentes pour vos mots clés et pour les produits et services que vous annoncez. Les annonces pertinentes ont tendance à générer davantage de clics, à figurer dans une meilleure position et à vous apporter plus de réussite.

Pour afficher les données dans les rapports Google Ads, vous devez dans un premier temps :

1. Associer vos comptes Google Ads et Analytics.
2. Vous assurer que vous avez activé le balisage automatique, soit pendant le processus d’association, soit en modifiant les paramètres de votre compte Google Ads.

Les rapports Google Ads fournissent des mesures de performance post-clic pour les utilisateurs qui ont cliqué sur vos annonces, puis qui ont visité votre site Web ou installé et lancé votre application mobile. Ces rapports vous font découvrir le parcours de vos utilisateurs, la manière d’acquérir de nouveaux utilisateurs, leur comportement sur votre site après l’acquisition et leurs schémas de conversion. Par défaut, les rapports Google Ads fournissent des mesures intéressantes de Google Ads (p. ex., les clics) et d’Analytics (p. ex., taux de rebond) à la fois, avec des statistiques supplémentaires sur les stratégies d’annonces qui fonctionnent bien pour vous et celles qui peuvent être améliorées.

Découvrez tout ce que vous devez savoir sur les rapports Google Ads.

Ces astuces devraient vous Ces conseils devraient vous permettre de vous familiariser avec l’analyse de votre activité dans Google Ads. Certains éléments sont à prendre en compte en vue d’attirer des clients potentiels intéressants, comme s’assurer que votre texte publicitaire est captivant et pertinent, adapter votre système d’enchères et vos budgets, et inclure (et exclure) des lieux dans votre activité. Explorez l’univers du marketing en ligne et bénéficiez de toute l’assistance dont vous avez besoin ici, avec Google.