Aumenta las ventas en línea

Para generar más ventas de alto valor, los mejores anunciantes usan la estrategia de cuatro pasos de la fórmula de crecimiento de Google Ads.

Te presentamos la fórmula para que tu negocio genere ventas de alto valor

Hay muchas formas de lograr el éxito con Google Ads. La fórmula de crecimiento se diseñó para ayudarte a aumentar tus ventas en línea de la forma más directa posible.

Para generar resultados en un contexto global de incertidumbre económica y desarrollar resiliencia para el futuro, descarga nuestra guía resumida de prácticas recomendadas.

1

Establece objetivos

2

Prepárate

3

Actúa

4

Evalúa y expande

Maximiza el crecimiento

Este es el paso más importante. Asegúrate de que todos tus objetivos contribuyan a alcanzar el objetivo comercial de tu empresa.

Comprende el objetivo comercial de tu empresa

Alinea tu objetivo de marketing

Establece tus objetivos de medios

Selecciona los objetivos de tu campaña

Sienta las bases del crecimiento con soluciones de medición que protejan la privacidad, una estrategia de automatización y creatividades efectivas.

Comprende a tus clientes

Etiqueta de Google

Conversiones avanzadas de sitios web

Atribución basada en datos

Encuentra clientes valiosos

Retorno de la inversión publicitaria objetivo

Destácate con creatividades efectivas

Búsqueda, Display y video

Maximiza todo el embudo: capta la demanda existente con la automatización y genera más demanda con la diversificación.

Capta la demanda existente

Campañas de Búsqueda

Campañas de máximo rendimiento para minoristas

Genera más demanda

Campañas discovery y de acción de video

Encuentra oportunidades para crecer aún más. Se trata de un ciclo continuo que garantiza que puedas sacar el máximo provecho de tu inversión publicitaria.

Invierte tu tiempo donde valga la pena

Nivel de optimización

Prueba, aprende y define mejor tu estrategia

No desaproveches ninguna oportunidad

Genera ventas en línea de gran valor con la fórmula de crecimiento.

1

Establece objetivos

Este es el paso más importante. Asegúrate de que todos tus objetivos contribuyan a alcanzar el objetivo comercial de tu empresa.

Comprende el objetivo comercial de tu empresa

Alinea tu objetivo de marketing

Establece tus objetivos de medios

Selecciona los objetivos de tu campaña

2

Prepárate

Sienta las bases del crecimiento con soluciones de medición que protejan la privacidad, una estrategia de automatización y creatividades efectivas.

Comprende a tus clientes

Etiqueta de Google

Conversiones avanzadas de sitios web

Atribución basada en datos

Encuentra clientes valiosos

Retorno de la inversión publicitaria objetivo

Destácate con creatividades efectivas

Búsqueda, Display y video

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Actúa

Maximiza todo el embudo: capta la demanda existente con la automatización y genera más demanda con la diversificación.

Capta la demanda existente

Campañas de Búsqueda

Campañas de máximo rendimiento para minoristas

Genera más demanda

Campañas discovery y de acción de video

4

Evalúa y expande

Encuentra oportunidades para crecer aún más. Se trata de un ciclo continuo que garantiza que puedas sacar el máximo provecho de tu inversión publicitaria.

Invierte tu tiempo donde valga la pena

Nivel de optimización

Prueba, aprende y define mejor tu estrategia

No desaproveches ninguna oportunidad

Maximiza el crecimiento

​Genera ventas en línea de gran valor con la fórmula de crecimiento.

Establece objetivos

Identifica tus objetivos comerciales y logra que tu equipo trabaje en pos de ellos. Luego, podrás asegurarte de que tus objetivos de marketing, de medios y de campaña, así como tus KPI, funcionen en conjunto para cumplir esas metas.

01

Comprende el objetivo comercial de tu empresa

Promueve una buena comunicación con los ejecutivos, como el director financiero y el director de marketing, para asegurarte de comprender sus objetivos comerciales plenamente. En general, esto puede abarcar una de tres categorías: participación de mercadoingresosganancias.

Para fomentar un crecimiento sostenible a largo plazo, cambia tu enfoque de generar ingresos por ventas a obtener ganancias.

No olvides que los buenos objetivos comerciales son mensurables, tienen un plazo para su cumplimiento y apuntan a superar lo que ya estás logrando.

Acción

Plasma el objetivo general de tu empresa en la plantilla de objetivos.

02

Alinea tus objetivos de marketing

El objetivo de marketing debe estar fundado en el objetivo comercial básico y tener la aprobación del director financiero, el director de marketing o ambos. En este caso, nos centraremos en aumentar las ventas en línea de alto valor como principal objetivo de marketing.

Esto posiciona al marketing como centro de ganancias, en lugar de centro de costos.

Acción

Redacta tu principal objetivo de marketing en la plantilla de objetivos.

03

Establece tus objetivos de medios

Los objetivos de medios te ayudan a cumplir el objetivo de marketing, que en este caso es aumentar las ventas en línea de alto valor. Esos objetivos se suelen definir en el equipo de marketing digital y se pueden dividir en dos tipos:

Los objetivos de rendimiento se enfocan en la parte inferior del embudo y se miden mediante KPI, como las transacciones y los envíos de formularios.

Los objetivos de la marca se centran en las partes intermedia y superior del embudo y promueven factores como, por ejemplo, el recuerdo del anuncio, el reconocimiento de la marca y el interés en ella.

Los mejores anunciantes miran más allá del marketing de rendimiento del embudo inferior y se enfocan en una estrategia de embudo completo, con objetivos de la marca que permiten conseguir buenos resultados en el embudo inferior

Acción

Agrega tus objetivos de medios a la plantilla de objetivos.

04

Selecciona los objetivos de tu campaña

Los objetivos de la campaña son los KPI que se utilizan para medir el éxito en una campaña de marketing específica. Nuestra recomendación es que sigas de cerca el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Si estás midiendo valores representativos, como el CPA, es fundamental que cambies tu enfoque para considerar los resultados comerciales reales, con KPI como el ROAS o el valor del ciclo de vida del cliente.

Acción

Agrega los KPI de tu campaña a la plantilla de objetivos.

EXPLORA CÓMO LO HACE ANA

Descubre cómo Ana establece objetivos para su empresa, Feather.

Menos información Más información

Descubre cómo Ana establece objetivos para su empresa, Feather. Descubre cómo Ana establece objetivos para su empresa, Feather.

Te presentamos a Ana, la responsable de Marketing Digital de la empresa de colchones Feather.

Comprende el objetivo comercial de tu empresa

El objetivo comercial anual del director general de Ana es aumentar en un 25% los ingresos provenientes de los canales en línea y afiliados (de USD 10 millones a USD 12.5 millones) para el final de 2022.

Con esta información, Ana puede alinear sus objetivos con los de su director general, de modo que si se alcanzan los primeros también se logren los segundos.

Alinea tu objetivo de marketing

El objetivo de marketing más importante para Ana y su director de Marketing es incrementar en un 25% el volumen de ventas a clientes nuevos y existentes en su sitio web antes de mitad de año (de USD 4.5 millones a USD 5.6 millones).

Establece tus objetivos de medios

Ana establece dos objetivos de medios para Feather:

  • Su objetivo de rendimiento es generar 7,000 compras de clientes obtenidos a través de Google Ads antes de mitad de año.
  • Su objetivo de desarrollo de la marca es llegar a 2 millones de usuarios interesados en YouTube antes de mitad de año.

Juntos, deberían ayudar a su director de Marketing a alcanzar el objetivo de su área.

Selecciona los objetivos de tu campaña

Dado que Ana tiene dos objetivos de medios, establece un objetivo de campaña para cada uno de ellos:

  • Para cumplir el objetivo de rendimiento (7,000 compras), su KPI es lograr un retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS) del 350% a lo largo del 1ᵉʳ y el 2° trimestre.
  • Para cumplir su objetivo de desarrollo de la marca (2 millones de usuarios interesados), su KPI es generar un aumento del 15% en el Brand Lift de los usuarios de YouTube.

Prepárate

El éxito se construye sobre bases sólidas. Asegúrese de tener los tres grandes en su lugar: medición segura de privacidad, una estrategia de automatización y creatividad poderosa.

01

Comprende mejor a tus clientes con una medición que proteja la privacidad

A lo largo de los últimos años, debido a la preocupación de los usuarios por el uso de sus datos y el aumento de las reglamentaciones de privacidad de la industria, el futuro a largo plazo de la medición digital se volvió más complejo.

Haz de los datos de origen tu mejor aliado

Usa cookies que se alojen en el dominio de tu sitio, conocidas como cookies propias, para hacer un seguimiento de las conversiones. Esto te ayudará a evitar la pérdida potencial de conversiones debido a las restricciones de los navegadores para las cookies. Te recomendamos evitar las cookies de terceros, ya que cuentan con restricciones en algunos navegadores.

200%

Los especialistas en marketing que usan sus datos de origen de forma efectiva pueden generar el doble de ingresos incrementales a partir de una sola posición de anuncios o comunicación.1

Acción

Configura el etiquetado para sitio completo con la etiqueta de Google para crear una base de datos de origen en función de las interacciones web.

Sugerencia profesional

Los usuarios avanzados pueden usar el etiquetado del servidor, disponible a través de Google Tag Manager y Tag Manager 360, para colocar etiquetas de terceros en un servidor en la nube.

Mide todo el recorrido del cliente

Una vez que establezcas las bases, mejora la precisión de la medición de conversiones de un modo que resguarde la privacidad para mitigar la pérdida de conversiones. Luego, invierte en la atribución a lo largo de toda la ruta de conversión.

+17.1%

Los anunciantes que usan las conversiones avanzadas de sitios web obtienen un aumento promedio del 17.1% en las conversiones medidas de YouTube.2

Acción

Adopta las conversiones avanzadas de sitios web y cambia a la atribución basada en datos (DDA).

Compara manzanas con manzanas

Consolida tus plataformas para reunir todas las fuentes de datos del cliente en un mismo sitio. A medida que obtienes más datos y tus procesos se vuelven más automáticos, esto es cada vez más importante.

Acción

Configura y comienza a utilizar Google Analytics 4 para unificar y simplificar el procesamiento de datos, los informes, los públicos y el análisis de todas las interacciones de los clientes.

1 BCG, "Responsible Marketing with First Party Data" (Uso responsable de los datos de origen para el marketing), 2020.

02

Encuentra a tus clientes más valiosos con una estrategia de ofertas basadas en el valor

Algunos clientes aportan más valor que otros, y tu estrategia debe reflejar eso. En un mundo ideal, deberías poder centrarte en tus mejores clientes e invertir únicamente en ellos. Si consideramos que el 15% de las búsquedas de Google de cada día son nuevas, esta tarea puede consumir una cantidad increíble de tiempo y es prácticamente imposible de llevar a cabo manualmente.

Las estrategias de oferta tradicionales, como el CPA objetivo, permiten controlar la inversión publicitaria y tratan todas las conversiones por igual, pero el ROAS objetivo controla tanto la inversión publicitaria como el valor del cliente.

Para descubrir tu ROAS objetivo, usa la siguiente fórmula:

"Sales" divided by "Ad spend" times 100 calculates a Target ROAS percent. The Target ROAS formula is shown above a chart comparing target CPAs to target ROAS.

Céntrate en las estrategias de ofertas como el ROAS objetivo y maximizar valor de conversión, así como las palabras clave de concordancia amplia, para establecer ofertas en función del valor de cada cliente, no solo del costo de adquisición.

+12%

Los anunciantes que cambian sus palabras clave de concordancia de frase o con MCA a la concordancia amplia en las campañas que utilizan un ROAS objetivo obtienen un valor de conversión un 12% más alto.3

Acción

Implementa palabras clave de concordancia amplia, anuncios de búsqueda responsivos y una estrategia de ofertas basadas en el valor, como el ROAS objetivo.

Sugerencia profesional

Incorpora el costo de bienes vendidos (CBV) a la oferta para calcular las ganancias brutas.

2 Datos internos de Google, período de marzo a septiembre de 2021.

3 Datos internos de Google, julio de 2020.

03

Destácate con creatividades eficaces

Combina la automatización con creatividades efectivas. Las investigaciones demuestran lo que ya sabemos: los elementos creativos de los anuncios (como los títulos) siguen siendo los componentes más importantes a la hora de generar ventas.

Redacta anuncios de búsqueda más efectivos

Los anuncios de búsqueda responsivos te permiten proporcionar varios títulos y descripciones. Luego, Google Ads prueba automáticamente las distintas combinaciones para comprender cuáles tienen mejor rendimiento frente a los clientes.

+7%

Los anunciantes que cambian de los anuncios de texto expandidos a los anuncios de búsqueda responsivos, con los mismos recursos, obtienen un aumento, en promedio, del 7% en las conversiones a un costo por conversión similar.4

Redacta anuncios gráficos más efectivos

Con los anuncios de display responsivos, puedes subir tus recursos, y Google creará combinaciones de anuncios automáticamente.

+90%

Agregar anuncios de display responsivos a un grupo de anuncios existente genera, en promedio, un 90% más de conversiones a un CPA similar. 5

Acción

Implementa anuncios de display responsivos.

Crea anuncios de YouTube más efectivos

Después de realizar una gran cantidad de pruebas, establecimos algunas reglas esenciales para diseñar creatividades efectivas en YouTube. Asegúrate de compartirlas con tu equipo creativo antes de que comiencen a crear el próximo anuncio de video.

Sugerencia profesional

Usa el Directorio de creatividades de YouTube para encontrar las empresas que pueden ayudarte a hacer un video, o usa Video Builder para crear uno por tu cuenta.

4 Datos internos de Google, junio de 2022.

5 Datos internos de Google, 3ᵉʳ trimestre de 2020.

EXPLORA CÓMO LO HACE ANA

Descubre cómo Ana implementa soluciones de medición y automatización para Feather

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Descubre cómo Ana implementa soluciones de medición y automatización para Feather Descubre cómo Ana implementa soluciones de medición y automatización para Feather

Comprende mejor a tus clientes con una medición que proteja la privacidad

COMPARACIÓN DE MODELOS DE ATRIBUCIÓN PARA FEATHER

A chart compares attribution models for Feather. The data-driven model results are highlighted. A chart compares attribution models for Feather. The data-driven model results are highlighted.

Los modelos basados en datos distribuyen el crédito de forma diferente entre las distintas interacciones a lo largo del recorrido del consumidor.

Después de configurar la atribución basada en datos, Jen se da cuenta de que uno de sus anuncios gráficos tuvo un impacto en las ventas significativamente más alto de lo esperado. Si bien el anuncio de búsqueda generaba más ventas, la mayoría de esos compradores habían hecho clic en el anuncio gráfico antes. Por lo tanto, Jen decide aumentar el presupuesto en su anuncio gráfico.

Encuentra a tus clientes más valiosos con una estrategia de ofertas basadas en el valor

Feather quiere ganar USD 4 por cada dólar invertido en publicidad y, para lograrlo, Ana toma tres medidas:

  • Implementa una estrategia de palabras clave de concordancia amplia para captar nuevas búsquedas potenciales que no puede prever.
  • Luego, utiliza los anuncios de búsqueda responsivos para incluir texto relevante y personalizado en sus anuncios.
  • A continuación, utilizando el ROAS objetivo, segmenta sus campañas únicamente para los clientes que podrían generar un ROAS del 400% o mayor. Esto significa invertir hasta USD 250 para vender un colchón de USD 1,000, o hasta USD 10 para vender una almohada de USD 40.
A chart compares target CPAs to target ROAS. A chart compares target CPAs to target ROAS.

Con el CPA objetivo, Ana podría segmentar sus anuncios para ambos clientes, Antonio y Tamara. Con el ROAS objetivo, Ana segmentaría sus anuncios para Tamara, lo que maximizaría su retorno.

Destácate con creatividades eficaces

Después de crear títulos y recursos más efectivos para sus anuncios gráficos y de búsqueda, Ana trabaja con el equipo creativo a fin de diseñar de manera fácil y rápida un anuncio de YouTube para Feather desde cero con Video Builder.

Actúa

Ahora que cuentas con herramientas de medición y automatización destacadas, analicemos los distintos tipos de campaña que pueden ayudarte a potenciar tus inversiones de marketing.

01

Capta la demanda existente

Comienza con los anuncios de búsqueda

Las campañas de Búsqueda son excelentes a la hora de generar ventas o tráfico para tu sitio web, ya que te permiten mostrar anuncios a personas que buscan activamente los productos que tu empresa ofrece.

Acción

Elige palabras clave con el Planificador de palabras clave.

Publica una campaña de Búsqueda de marca para captar clientes que realizan búsquedas.

Implementa anuncios dinámicos de búsqueda para obtener más tráfico sin necesidad de agregar más palabras clave.

Crea anuncios de búsqueda responsivos para mostrar automáticamente anuncios personalizados.

Sugerencia profesional

Utiliza Market Finder y descubre nuevas geografías para segmentar anuncios donde los clientes ya estén buscando tus productos.

Configura campañas de máximo rendimiento para las ventas minoristas

Las campañas de Shopping inteligentes de nueva generación, es decir, las campañas de máximo rendimiento, combinan varias campañas en una sola para simplificar su administración y ayudarte a llegar a clientes en más canales de Google (YouTube, Display, la Búsqueda, Descubre, Gmail y Maps) desde una única campaña.

+12%

Según las primeras pruebas, los anunciantes que actualizan sus campañas de Shopping inteligentes a campañas de máximo rendimiento obtienen, en promedio, un aumento del 12% en el valor de conversión con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) igual o superior.6

Acción

Para implementar las campañas de máximo rendimiento junto con tus campañas existentes, sigue estos pasos.

Sugerencia profesional

Migra todas las campañas de Shopping inteligentes a las campañas de máximo rendimiento.

Adquiere clientes valiosos con campañas de aplicaciones

Si tienes una app, utiliza las campañas de aplicaciones de Google para generar compras y, al mismo tiempo, interactuar con tus clientes más valiosos.

350%

Las aplicaciones generan 3.5 veces más ingresos por usuario que los sitios web móviles.7

Acción

Configura campañas de aplicaciones para adquirir usuarios nuevos en todas las Propiedades de Google más importantes, lo que incluye la Búsqueda, Google Play, YouTube, Descubre en la Búsqueda de Google, así como la Red de Display de Google.

Sugerencia profesional

Configura la vinculación directa para conectar a los clientes con la experiencia de aplicación más relevante.

6 Datos globales de Google, Google Ads, período de septiembre a octubre de 2021.

02

Genera más demanda expandiéndote a nuevas plataformas

Llena el embudo

Generar más demanda en las partes intermedia y superior del embudo es fundamental. Cuando esto se logra, el embudo superior y el intermedio se convierten en un motor de crecimiento y ganancias para la marca.

El 59% de los consumidores alguna vez descubrieron una de sus marcas favoritas mientras realizaban actividades como mirar videos en dispositivos móviles, explorar contenido sobre temas que les interesan y leer correos electrónicos. Una vez que descubren una marca, el 85% de estas personas realizan alguna acción relacionada con el producto en el plazo de un día.8

Para atraer a estas personas mientras miran qué comprar y descubren nuevos productos, implementa campañas discovery y de YouTube.

Illustrated phones show bike shop ad examples in Youtube Videos, Youtube Home feed, Android Discover feed, and Gmail app.
+60%

Las campañas discovery y de YouTube funcionan mejor juntas. Más del 60% de los anunciantes que combinan las campañas de acción de video con los anuncios discovery obtienen conversiones incrementales a un CPA igual o inferior al que establecieron originalmente.9

Acción

Lanza una campaña discovery para presentar tu marca automáticamente a los clientes nuevos que se desplazan por los feeds de Gmail, YouTube y Descubre.

Y crea una campaña de acción de video.

Sugerencia profesional

Consolida aún más la experiencia de compra en YouTube y aumenta las ventas agregando feeds de productos a las campañas de acción de video. Los anunciantes que lo hacen logran un aumento de más del 60% en las conversiones a un CPA más bajo.10

Mejora la calidad de tus clientes potenciales y leales

Vuelve a atraer a los usuarios usando el remarketing y la Segmentación por clientes, que recientemente disminuyeron sus criterios de elegibilidad de público.

Acción

Atrae compradores potenciales con el remarketing.

7 Multichannel Merchant, 2019.

8 Fuente: Google/Ipsos Connect, Estudio sobre los descubrimientos de los consumidores, EE.UU., diciembre de 2018, n = 2,001 consumidores estadounidenses de entre 18 y 54 años que se conectan a Internet, al menos, una vez al mes.

9 Datos globales de Google, período de febrero a marzo de 2021. Datos provenientes de 350 campañas discovery y de acción de video que cumplen con las prácticas recomendadas de presupuesto y que tienen un mínimo de 20 conversiones. El término "conversiones incrementales" hace referencia a las conversiones obtenidas por un importe igual o inferior al costo marginal de una conversión.

10 Fuente: Datos globales, marzo de 2021. Comparación de 941 campañas que agregaron feeds de productos con campañas que no los agregaron.

EXPLORA CÓMO LO HACE ANA

Descubre cómo Ana capta y genera demanda para Feather

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Descubre cómo Ana capta y genera demanda para Feather Descubre cómo Ana capta y genera demanda para Feather

Capta la demanda existente

Ana usa el Planificador de palabras clave para comprender qué buscan los clientes cuando exploran contenido relacionado con colchones y, luego, crea una campaña de Búsqueda segmentada para los términos más relevantes.

También crea anuncios dinámicos de búsqueda con el contenido de las páginas de su sitio web para cubrir automáticamente cualquier palabra clave omitida.

Por último, sigue los pasos necesarios para comenzar a migrar sus campañas de Shopping inteligentes a las campañas de máximo rendimiento y, así, aumentar el valor de conversión con un ROAS similar o mejor.

Genera más demanda

Para generar demanda entre los clientes que no están buscando colchones, Ana publica una campaña de acción de video en YouTube, que le permite ampliar su base de usuarios con llamados a la acción prominentes y títulos superpuestos.

Evalúa y expande

Con el tiempo, comprenderás cada vez mejor cómo es el rendimiento de tus anuncios. Usa esta información para optimizar tu rendimiento, probar estrategias nuevas y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento.

01

Invierte tu tiempo donde valga la pena

Deja que Google haga el trabajo por ti. Cuando publicas cientos de campañas, descubrir oportunidades puede ser más difícil. El nivel de optimización puede ayudarte en esta tarea, ya que brinda una estimación del rendimiento de tu cuenta y te ofrece recomendaciones personalizadas para mejorarlo.

80%

El nivel de optimización te permite trabajar de otra forma. Actualmente, los especialistas en marketing digital dedican el 80% de su tiempo a tareas manuales, como realizar ofertas, y destinan solo el 20% restante al desarrollo de estrategias.11

Acción

Consulta tu nivel de optimización para conocer el rendimiento de tu cuenta de Google Ads.

Sugerencia profesional

Ahora puedes habilitar la función para aplicar automáticamente un subconjunto determinado de recomendaciones en tu cuenta, lo que puede mejorar tu rendimiento y ahorrarte tiempo.

02

Prueba, aprende y define mejor tu estrategia

Comprende la ruta de tus clientes hacia la compra

¿No sabes bien cuántas veces los clientes interactúan con los anuncios antes de la compra? No te preocupes. Ve a "Herramientas y configuración" en tu cuenta de Google Ads y selecciona "Atribución".

1. Dashboard UI shows "Attribution" being selected under Measurement settings. 2. Dashboard UI shows "Customer value" being selected under Measurement settings.
Acción

Explora tu recorrido de atribución en Google Ads.

Conoce a tus fans más leales

Ahora analicemos qué más puedes aprender sobre tus clientes más importantes. Ve a "Herramientas y configuración" en tu cuenta de Google Ads y selecciona "Valor del cliente". Allí encontrarás datos agregados y anónimos sobre los consumidores que indican qué características comparten tus clientes más importantes.

Acción

Comprende a tus mejores clientes.

Siempre es mejor probar primero

Antes de implementar estrategias nuevas, te recomendamos que las pruebes usando los borradores y experimentos disponibles en tu cuenta de Google Ads. Luego, utiliza el Planificador de rendimiento para consultar el impacto que podrían tener los distintos presupuestos.

Acción

Utiliza borradores y experimentos para probar nuevas estrategias, y el Planificador de rendimiento para probar diferentes presupuestos.

11 "The Dividends of Digital Marketing Maturity" (Los beneficios de alcanzar la madurez en el marketing digital), Boston Consulting Group, 18 de febrero de 2019.

03

No desaproveches ninguna oportunidad

Si tu campaña alcanza sus objetivos , pero agota su presupuesto , es probable que haya un mayor margen de crecimiento. Consulta el porcentaje de impresiones en tu cuenta de Google Ads . Allí verás cuántas impresiones le cediste a la competencia debido a un presupuesto insuficiente.

Acción

Comprende tu porcentaje de impresiones.

Reevalúa los objetivos de tu campaña

Ahora que tienes más datos, evalúa tus objetivos de rendimiento. Por ejemplo, considera ajustar tu ROAS. Si es demasiado alto, podrías estar perdiendo ventas adicionales. Si es demasiado bajo, podrías estar sacrificando ganancias por volumen.

A ROAS gauge measures the balance of ad volume to ad efficiency for maximum profit.

Procura encontrar el punto de inflexión que te permita maximizar tus ganancias generales.

Implementa optimizaciones en función del valor del ciclo de vida del cliente

Evalúa el valor del ciclo de vida del cliente cuando planifiques tus próximos pasos.

No es fácil determinar el valor de cada uno de tus clientes. Para hacerlo, necesitas evaluar los datos de las fuentes pagadas y orgánicas, así como tus otras iniciativas de marketing. Determinar el valor del ciclo de vida del cliente te permitirá establecer ofertas basadas en el valor total que cada cliente le proporciona a tu empresa.

Primero, descubre qué ganancias obtienes de cada cliente. Para ello, ve a Google Analytics, abre los informes y selecciona "Público" > "Valor del ciclo de vida del cliente".

EXPLORA CÓMO LO HACE ANA

Descubre cómo Ana optimizó sus inversiones de marketing

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Descubre cómo Ana optimizó sus inversiones de marketing Descubre cómo Ana optimizó sus inversiones de marketing

Ana logra aumentar las ventas en línea de Feather en un 25%. Sin embargo, al analizar los datos del porcentaje de impresiones de sus campañas, se da cuenta de que sigue cediendo impresiones a sus competidores.

Entonces, consulta la pestaña Recomendaciones y utiliza el nivel de optimización para identificar fácilmente oportunidades de maximizar el potencial de Feather aumentando el presupuesto de ciertas campañas.

Detectar rápidamente todas las oportunidades de la cuenta ayuda a Feather a alcanzar sus objetivos de crecimiento para el año.

Felicitaciones por completar la fórmula de crecimiento

Como no se trata de un recorrido lineal, te sugerimos volver a revisar los pasos con el tiempo. Recomendamos agregar este sitio web a favoritos. Mantendremos esta guía actualizada con los anuncios y los lanzamientos de productos de Google más recientes, de modo que puedas posicionarte para un crecimiento continuo.

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