Pantys e Google Ads: um novo sentido à menstruação

No Brasil, 90% das mulheres usam absorventes feitos de plásticos descartáveis. "Jogar fora os absorventes ensina às mulheres que o produto da menstruação é repulsivo", aponta Emily. "Trocar um item descartável por um renovável muda a percepção sobre a menstruação."

"Quando a Pantys foi fundada, havia poucas pesquisas sobre calcinhas absorventes", afirmou Emily. A Pantys começou a usar o Google Ads em 2017 para moldar essa categoria e aumentar o reconhecimento com o lançamento de produtos no mercado. "Como pioneira na categoria de tecnologia feminina, estabelecer uma forte presença no Google virou fundamental."
O Google Ads ajudou a Pantys a definir a categoria dos produtos e a se posicionar como líder de mercado. "Notamos um aumento considerável no volume de pesquisas entre um mês e outro e no ano a ano. Isso demonstra que o reconhecimento dos consumidores quanto à nossa categoria de produtos está crescendo", afirma Emily. Em 2022, a empresa conquistou mais de 20 mil clientes somente com o Google Ads.
"Utilizamos as campanhas de pesquisa para conquistar usuários que estão buscando os produtos do nosso site e sugerir itens mais sustentáveis a usuários que buscam produtos menstruais em consultas mais genéricas", explica Emily.

A Pantys usa campanhas de Performance Max para ampliar o alcance e identificar consumidores que têm alta intenção de compra. "Com a IA do Google, conseguimos encontrar as opções ideais e os criativos certos para aumentar nossa receita e o retorno do investimento em publicidade", afirma Emily.

Assim, a equipe de marketing da Pantys economiza horas e horas na otimização do orçamento. "Otimizamos em tempo real o orçamento entre as diferentes posições sem ter que realocar tudo manualmente", afirma Emily. O ROI da Pantys com o Google Ads é 2,1 vezes maior do que em outras plataformas de marketing.

O Google Ads ajudou a Pantys na missão de revolucionar os cuidados durante a menstruação. "Já que 70% das nossas vendas são on-line, o Google despontou como um parceiro confiável", explica Emily. Após começar a usar o Google Ads, a Pantys duplicou a receita ano a ano.
À medida que a Pantys cresce, ela mantém o compromisso de mudar a percepção da beleza, contratando modelos com todos os tipos de corpos. "Nossas modelos representam pessoas reais", destaca Duda. "É importante usarmos a inclusão na nossa publicidade."

A abordagem funciona bem com os consumidores. Hoje em dia, a Pantys tem mais de 400 mil clientes em mais de 40 países. A empresa abriu lojas de venda direta, trabalhou com mais de 3 mil farmácias e ampliou o número de produtos, passando a oferecer pijamas, roupas de banho e boxers para homens trans. A equipe planeja continuar usando o Google Ads para estimular o crescimento e criar produtos ainda melhores para as pessoas e o planeta.
As informações e métricas usadas neste estudo de caso eram factualmente precisas no momento da publicação. Os resultados reais variam de acordo com o anunciante.